Няколко насоки за правене на презентации

С повечето от вас говорихме за това как трябва да изглежда една презентация, за собствената ви креативност и липсата на правила. Тук пускам един линк към 6 примера за презентации, цитирани от Тодор Христов в Нова Визия, в рамките на конкурс, който той следи в блога си. А ето тук можете да видите още 9, в рамките на същия конкурс.

Както ще се убедите сами, всяка една от тях е различна, правилото 30:20:10 също не е спазено никъде, но нали това е смисълът на презентацията (добрата такава) - да наруши правилата, докато поднася нещо интересно по неповторим начин.

А за тези от вас, които ползват английски, пускам още един линк към Нова Визия за презентация, наистина впечатляваща с енергията си. Убедете се сами.

Седмична читанка

Седмичният ни обзор започва с два текста, публикувани в сайта на Капитал, които попадат в новия брой на изданието. За да ги прочетете, е необходима регистрация, но времето, което отнема, е супер малко, а стъпките - прости. От там нататък ще можете да четете целия архив на вестника, както и на Дневник и останалите издания на Икономедиа.

Първият текст е интервю на Зорница Стоилова с Пол Холмс - човек, който има какво да каже за връзките с обществеността и което би ви помогнало да си изчистите разликите между дейностите в маркетинговия отдел и ПР отдела на една корпорация (говорихме за тях по време на първото ни упражнение).

Втория текст е от същия автор и е за интегрираните маркетингови кампании. Може да ви хрумнат някой идеи, докато подготвяте презентациите си и по- конкретно казусът със съществуваща фирма (от гледна точка на комуникационен микс/ефективност на комуникациите).

Бих искал да ви препоръчам и един чудесен обзор на Тодор Христов от Нова Визия за презентацията на Филип Котлър в България, която пък, сигурен съм, ще ви помогне още по- добре да организирате вашите собствени презентации, както и да подреди хаотичните (засега) представи за задачите, целите и инструментите на маркетинга.

Второто упражнение

Или за Маркетинговата среда

В статията си в последния брой на National Geographic (България) "Преди Ню Йорк", началото на която може да прочетете тук , Питър Милър цитира Джон Мюър, американски естественик, изследовател и писател, роден в Шотландия, в контекста на опита да бъде въстановен (виртуално, разбира се) първоначалния вид на Ню Йорк, преди да се превърне в гора от небостъргачи. Цитатът, в българския му превод, гласи: "...когато се опитаме да вземем едно единствено нещо, установяваме, че хиляди невидими нишки, които не можем да разкъсаме, го свързват с всичко във Вселената". В рамките на този експеримент, който по- късно ще разгледаме от маркетингова гледна точка, авторът нарича взаимовръзката между всички елементи на флората и фауната, съществували преди урбанизацията на мястото, "Мрежа на Мюър".

Бихме могли да използваме този теоретичен конструкт, за да обясним маркетинговата среда от гледна точка на фирмата (по Котлър). Това означава, че абсолютно всеки елемент на микро и макро средата въздейства в голяма или малка степен върху състоянието на фирмата, свързаните с нея цели, задачи, стратегии и решения. Също така означава, че няма смисъл да се опитваме да изследваме всички възможни връзки, а само онези, които са активни от гледна точка на процесите и конкретната ситуация, в която поставяме разглежданата фирма.

Ето полезен линк, към един от инструментите, които ще използвате при работата си върху маркетинговата среда - SWOT анализа. Пак там можете да видите и инфо за PEST анализа - друг иснструмент, който върши не по- лоша работа. Изобщо запомнете този сайт - ще ви е от полза при всеки случай. И с риск да прекаля с линковете към него, ето тук е описана и средата :) По нататък можете да следвате връзките сами - и например, да стигнете до SWOT анализите на двайсетина от най- големите компании и глобални марки в света.

По отношение на презентацията към тази тема - ситуацията, в която се намира вашата фирма, е загуба на постоянни клиенти и намаление на месечния оборот над 25%.

Първото упражнение

Започва, напълно естествено, с "Въведение в маркетинга". Разбира се, има стотици школи и още толкова определения за това какво е маркетинг и как може да бъде дефиниран. Да дадеш определение, е като да дадеш определение за това какво е животът - за Ангел може да бъде Мария, а за Мария лъскаво BMW или поне А4, за Десислава може да е мечтан круиз, а за Андрей стартова заплата от 4000 евро. Същото е и с определението за маркетинг - попитайте десет души, които се занимават изключително с маркетингови дейности и ще получите 10 различни определения.

За да не се лутаме и да откриваме велосипеда, като отправна точка ще вземем цитираното в помагалото определение, дадено от Филип Котлър (слагам го тук за всеки случай, докато още не сте се сдобили с един или друг учебник): "Маркетингът е вид човешка дейност, насочена към удовлетворяване на нуждите и потребностите чрез размяна. Той е анализ, организация, планиране и контрол, насочен към потребителя, ресурсите на фирмата, нейната политика и дейност, с цел получаване печалба при задоволяване на желанията и потребностите на избрана група купувачи".

Малко дълго, но за сметка на това изчерпателно и основополагащо. Лично аз бих сложил акцент върху "удовлетворяване на нуждите" и "купувачи", като бих добавил единствено фокуса на платежоспособното търсене, все пак.

Целта на това първо упражнение е да разберем маркетинговите дейности и задачи, да видим кои са основните маркетингови категории и каква е ролята на маркетинга в съвременната среда. Което може да се случи единствено, ако преди това си помислите за примери, с които сте се сблъсквали през живота си до този момент.

Учебното помагало

По време на упражненията ще работим основно с това помагало. Изглежда така, струва 4 лева и все още го има в университетската книжарница.

Познавайки отблизо скоростта, с която препоръчителната литература се изчерпва, ви съветвам да побързате, защото копирането му със сигурност ще струва повече, освен ако не разполагате с "безплатен" достъп до копирната машина на офиса ви или на вашите родители. Но пък в този случай е добре да помислим за тонера и хартията (респективно дърветата и водата), които можем да спасим. А и - да си го кажем честно - копирането и разгръщането на страница след страница, освен безмислено, си е и доста скучно занимание.

За мен, 0.2

Тъй като аудиторията на този блог е тясна и точно измерима, фокусът на това кратко жизнеописание - представяне ще бъде върху образованието и работата в полето маркетинг и реклама, които съм свършил до момента.

Първата ми магистърска степен е по българска филология от Софийски университет "Св. Климент Охридски". Следват я две години преподавателска работа (като учител по литература), четири като репортер в Дарик радио и още четири във в. Капитал. След като спечелих журналистическа награда Паница през 2004-та за репортажа "Пожари и апаши" записах задочна магистратура в Икономически университет Варна по Корпоративен и приложен маркетинг. В момента съм редовен докторант към същата катедра, а темата на доктората ми е "Ефективност на маркетинговите инвестици при производството и реализацията на био продукти в България".

След осем години работа в медиите започнах като стоковед в Черноморска технологична компания - газоразпределително дружество с лицензи за регионите Мизия и Добруджа и дъщерна фирма на италианския енергиен холдинг АМГА. Година по- късно станах специалист по връзки с обществеността, а след още една година - Директор комуникации, което освен връзки с медиите и реклама, включваше проектиране и изпълнение на маркетинговата стратегия на фирмата по привличане на битови потребители.

През 2006-та регистрирах собствена фирма, която стана изключителен представител на Миникардс за България. Изградихме този информационен канал на територията на Варна и София.

От 2000-та година паралелно с всичко останало работя като копирайтър на свободна практика, като съм правил кампании за Офис 1 Суперстор, Хенди, Екопак и няколко други големи компании. За цялото това време съм написал сценарии на около стотина ТВ и радио спота, както и куп други проекти за печатна реклама.

Сценарист съм на първия български 3Д анимационен филм "Лятото на Гъбелко". До момента са излезли 10 серии по поръчка на БНТ, което си прави около един част комерсиална анимация. Поддържам един сайт и още два блога (не слагам линк, защото ги има в профила ми тук).

Женен съм, имам едно дете и освен семейството си, обичам класическата музика, северния джаз, гмуркането и свиренето на китара. И писането, естествено.